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如何向“中国大妈”推荐保险

受基本面波动影响,国际金价在冲到1966美元/盎司关口后,迅速回落,目前更是失守1900美元/盎司关口。紧接着,现货金价也应声回落。金价降了,抢购黄金的大妈们又出手了。

不知道大家是否还记得,2013年4月国际金价大跌,中国大妈疯狂抢金一战成名,导致国际金价创下2013年内最大单日涨幅,《华尔街日报》甚至专创英文单词“dama”。

且不论最后收益如何,有相当一部分“中国大妈”热衷财富管理,这是毋庸置疑的。作为保险从业者,我不禁想:如何向“中国大妈”推荐保险?

01.“中国大妈”画像

所谓“大妈”,指的是年龄在50-70岁之间,已经退休或是即将退休,有较为稳定的经济收入与较强购买力的城镇女性。从这个角度来看,依靠微薄退休金度日、生活拮据的中老年女性是要排除在“大妈”这一范畴之外的。

关于中国大妈群体的规模,目前并没有来自官方的统计,不过我们可以粗略地加以推算。根据国家统计局的人口抽样调查数据,我国50-70岁之间的人群占比为24%,约3.36亿人;倘若假定男女比例为1:1,那么该年龄段的女性应有1.18亿人。即便是将那些没有稳定经济收入与缺乏购买力的人剔除在外,中国大妈的总规模也是数千万的量级——这是一个足以同英国总人口媲美的数字。

大多数人出生于上世纪中叶国民生产力低下、物质极为匮乏的时期,在成长过程中又遇上了较大的历史事件,因此从小生活艰辛。后来,时代的巨变让不少大妈积累了大量财富,甚至掌握家中的财政大权,但却并没有人系统地指点过她们应该如何打理家庭资产,面对瞬息万变的市场,她们只能求助于周边人群中的“意见领袖”。

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